短影音行銷怎麼做？2025年短影趨勢分析！3個短影音行銷案例

短影音行銷的關鍵是建立漏斗、堆疊信任、數據優化（完播率），因為製作成本較低，短時間的觸及量又非常高，非常適合各大品牌佈局。大多數成功變現的案例，背後都有完整的漏斗，將短影音作為流量入口、持續堆疊信任，最後才能讓生意持續成長。

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本文關於短影音行銷的重點懶人包：

• 短影音：又稱「短影片」、「短視頻」等，廣泛定義是 15 秒到三分鐘左右的直式影片，但表現好的短影音通常不超過 60 秒。
• 短影音行銷案例：本文提供三個案例，包括教育行業案例、美髮業案例、不動產行業案例。
• 短影音趨勢：2025 年會越來越競爭，但市場還是相對早期，Hubspot 認為短影音依然是 2025 年投報率最高的內容形式。
• 短影音平台：Facebook、Instagram、Youtube、Tiktok、抖音、小紅書、Line、Linkedin、X 等，但台灣主要使用 Facebook、Instagram、Youtube、Tiktok 來看短影音。

短影音是什麼？

根據維基百科的定義，短影音是「15 秒到三分鐘左右的影片。」，又稱「短影片」、「短視頻」等。

短影音以直式為主，主要載體為手機，利用手機進行拍攝、剪輯、 發佈，是非常適合手機裝置的影音形式。因為現代人的注意力越來越破碎，短影音這種快速吸引注意、快速傳遞資訊的類型，更符合現在消費者的觀看習慣。

多數商家、品牌，近幾年也都開始以短影音作為行銷宣傳的一部份。

美國行銷軟體公司 Hubspot 認為：60 秒以下的影片才稱之為短影音，這點與我們的行銷經驗類似，表現最好的影片通常不超過 60 秒。

短影音有這 3 個特徵：

• 時間短：多數成功的短影音為 60 秒以下的影片。
• 節奏快：為了在 60 秒內呈現完一個企劃，短影音節奏非常快。
• 視覺衝擊力強：短影音不適合鋪陳，非常講求每一秒的吸引力。

短影音優點有哪些？

• 傳播速度快：短影音可以在短時間內觸及到目標受眾，流量通常會在 24 到 48 小時內爆衝，之後趨於平穩。
• 觸及量大：短影音的演算法讓觸及量天生就比其他內容形式來得高，並且還能同時上傳多個平台，增加觸及。
• 製作成本低：短影音因為時長較短，主流形式也更強調親切感，不需要繁瑣或高級的拍攝或剪輯。

一句話概括短影音最大的優勢：「在短時間內快速接觸到潛在客戶。」

如果將接觸顧客的成本換算成廣告，就會發現便宜非常多。以我們的經驗，可以減少約 3-5 倍的行銷成本，並且短影音也比廣告來得有長尾效應，持續在帳號上累積內容數量，就能讓他人更有信任感。

短影音缺點有哪些？

• 傳遞的資訊量有限：因為時間非常短，很難完整表達一個資訊或故事，也無法乘載深度內容。
• 較難形成記憶點：每人每天都會觀看大量的短影音，很難被觀眾一次記住。
• 內容同質化嚴重：不管是海內、外的市場，成功的短影音企劃都會被模仿、抄襲。

一句話概括短影音最大的劣勢：「內容被時間侷限，很難完整傳達資訊，所以很難被記住。」

短影音以「快狠準」著稱，如果你的產品需要教育市場、說明複雜功能等，就很難在一支短影片內就表達完你的優點。

以我們過去 10 多年的行銷經驗，短影音適合加大曝光、加大觸及，但信任與轉化需要搭配其他行銷方式去完成。每一個行銷工具都有它擅長、不擅長的地方，利用它們各自的特點，互相搭配才能讓生意穩定成長。

短影音類型有哪些？8 種爆款短影音類型

娛樂型短影音

娛樂型短影音主打「感官刺激」與「情緒共鳴」，透過輕鬆、搞笑、創意吸引大量自然流量。這類影片在行銷漏斗中，最適合作為上層觸及（Top of Funnel），讓品牌快速進入大眾視野。

成功的娛樂型影片具有「一眼就懂」的主題、非常強的視覺感受，還有容易讓人分享設計。受眾只有在感覺到「這是我！」、「對！就是這樣。」的時候，才會主動分享娛樂型短影音，所以共鳴感是最大的關鍵。

娛樂型短影音重點

娛樂型的內容非常容易擴散，吸睛好笑才容易被分享，是快速曝光的首選。

舉例娛樂型短影音企劃：

• POV：慣老闆最常講的 5 句話
• 60 秒挑戰完 2025 的 Kpop 流行曲
• 打工人的一天都是怎麼做的？

教育型短影音

教育型短影音的目標是「知識傳遞」，非常適合建立品牌權威感，這種影片在行銷漏斗中屬於中層（Middle of Funnel），幫助觀眾由認識轉向信任。

教育型的影片流量可能不會有娛樂型來得高，但很容易累積受眾的信任感，是後續成交的原因之一。

製作教育型短影音的關鍵在於把複雜的概念，拆解成直覺、易懂的內容，通常會有很清晰的結構、步驟、流程，讓受眾得到滿滿的實用價值，甚至看完就能直接去操作。

教育型短影音重點

在短時間內傳遞實用知識或技能，為品牌建立專業形象，如何讓受眾看完覺得「我懂了！」是重點，不要把知識講得太難。

舉例教育型短影音企劃：

• 一支影片看懂 2025 IG 演算法趨勢
• 新手必學！3 個提升工作效率的數位工具
• 30 秒學會專業級簡報設計

例如我們頭家的社群帳號，就是以行銷知識為主，我們設計一系列的教學，吸引有行銷需求卻不知道怎麼做的品牌主。

廣告型短影音

廣告型短影音以轉換為目的，但消費者通常對廣告很敏感，所以要盡可能降低銷售感。

舉例來說，讓產品主張維持在 3 個內，不要想一口氣把特色講完。並且呈現方式要夠自然，前半段帶入一些故事或情感，把商業意圖隱藏好，才能真正引導購買。這類影片屬於漏斗底層（Bottom of Funnel），也是我們俗稱的賣貨影片，不適合在剛起號時就做。

廣告型短影音重點

這類型短影音是為了提升購買轉換，簡化你要傳達的訊息，再透過一些包裝去修飾銷售感。

舉例廣告型短影音企劃：

• 星巴克買一送一只剩兩天！
• 超強防水外套，雨天也無敵
• 直接問媽媽！不會失敗的 3 個母親節禮物

開箱型短影音

開箱型短影音抓住觀眾的「好奇心」與「真實感」，很適合3C、美妝、美食、探店類，這種影片很容易連載，會讓觀眾有一種追劇的感覺，造型或功能新奇的實體產品，特別適合用開箱的方式去呈現。

製作時有兩個大重點：

• 敢講缺點：有缺點才顯得真實，真實才能讓觀眾覺得可信。
• 穿插不同品牌：如果你每支影片都只開箱自己品牌的產品，久了就會讓銷售感很重，尤其是當你只講自身優點的時候。

開箱型很適合做中層到底層的轉換，但也可以結合娛樂，作為最上層的流量開口，要讓觀眾感覺產品可信、有趣、值得嘗試。根據我們的經驗，如果是單價低的產品，甚至能形成大量轉單。

舉例廣告型短影音企劃：

• iPhone 16 粉色版開箱！真實上手如何？
• 雙北無敵的珍奶冰淇淋店？真的好吃嗎？
• 開箱評測｜實測小米智慧手環 9 功能

口播故事型短影音

口播故事型的短影音很適合打造品牌的溫度，說一個好故事，讓觀眾覺得情感共鳴，例如被鼓舞、不捨、難過、溫暖等。非常適合提升品牌人設或打造深度信任。以個人品牌為例，如何應對過去人生的坎坷，就是很棒的題材。

在所有短影音類型中，口播型的製作成本最低，通常沒有複雜的後製效果，比較吃出鏡者的鏡頭表達能力。

口播故事型短影音重點

加深品牌與觀眾的情感連結，唯一目的是讓更多人「認同」你的價值觀。

舉例口播故事型短影音企劃：

• 那年我負債百萬，卻逆轉人生的關鍵
• 一個創業者的真心告白，失敗後我學到的 3 件事
• 30 歲前，一定要學會的 5 個思維

挑戰趨勢型短影音

挑戰趨勢型短影音的重點是「跟風」、「集體參與感」，很適合搭配時事梗、當地元素來曝光產品，這類型短影音很適合跟娛樂型做搭配，挑戰必須有趣、有剛剛好的難度、盡量不侷限族群，這類題材很適合在初期打開聲量。

挑戰趨勢型短影音重點

除了參與別人的挑戰，也可以發起自己的挑戰，重點是讓人有「這我也可以吧！」的感覺，話題性跟參與感是讓人想跟風的原因。

舉例挑戰趨勢型短影音企劃：

• 反手摸肩挑戰
• 聽說兜圈很難唱？
• 10 秒拍出你的台式浪漫

品牌價值型短影音

品牌價值型短影音是為了傳遞理念，讓更多人知道、認同我們的價值觀，目的跟口播故事型一樣，但呈現方式並不侷限於口說。這類影片是品牌影響力的根基，重點是讓品牌故事真誠、有啟發性，而不是硬性置入。

品牌價值型短影音重點

讓更多人覺得你們在做的事情有意義，深化認同感是這類型短影音的目的。

舉例挑戰趨勢型短影音企劃：

• 我們相信，教育可以改變命運
• 戶頭剩不到 100 塊，我們到底在堅持什麼？
• 30 年老品牌，從一杯街角的咖啡開始

精華切片型短影音

精華切片型短影音的重點是「內容精煉」，如何在長內容中找出真正重要的片段，它必須是觀眾在乎、有興趣的片段，也必須能傳達出品牌資訊，常應用於講座、直播、Podcast 等長內容。

製作內容本身就具有成本，切片的另一大意義就是重複利用，讓同個內容以不同形式去呈現，觸及到更多人群。成功的精華切片型短影音，必須抓出「最吸引人的金句」或「最高能量的笑料。」

精華切片型短影音重點

這類型短影音能最大化內容效益，降低內容製作成本，關鍵在於篩選資訊。

舉例精華切片型短影音企劃：

• 30 秒聽懂：為何 90% 的人創業失敗？
• 這個思維，讓我年收破千萬
• 成功人士都有的一個小習慣

2025 短影音趨勢：投報率最高的內容形式

• 根據 Hubspot 的調查，短影音是 2025 年投報率最高的內容形式。
• 隨著更多人投入短影音，2025 年短影音市場會更競爭。
• Nature 表示，短影音對社群電商的購買意願有正面影響。意思是人們會因為短影音，對商品、品牌更有好感。

每個時代都有自己的行銷紅利，以前臉書廣告投 1 塊可以賺 8 塊，越來越多人進場後，廣告費就越來越高，直到紅利消失。

而現在短影音就正處於紅利當中，平台推播給短影音的流量是有「保底」的，2025 會有更多素人靠短影音爆紅，你的品牌必須把握這個趨勢，順勢而為。

2017-2024 短影音趨勢變化：使用者年齡越來越成熟

Tiktok 在 2017 年 5 月推出，主要使用者為中小學生。

1. Meta 在 2020 年上架短影音功能，為 FB、IG 推出 Reels。
2. YouTube 在 2021 年上架短影音功能，推出 Shorts。
3. 台灣從 2023 年下半開始，大量民眾開始注意到短影音。
4. 2024 年大量社群帳號，靠短影音快速打開知名度。

根據 Google Trend 的數據，台灣在 2023 年下半才真正打開短影音的知名度，相較於其他國家，已經晚了許多。

換句話說，短影音才紅不到三年（撰文當下為 2025），市場相對早期，觀看短影音的年齡層越來越成熟後，消費能力也會較高，是品牌更需要更重視的族群。

短影音平台有哪些？認識 7 大平台

1. Facebook Reels
2. Instagram Reels
3. Youtube Shorts
4. Tiktok
5. 抖音
6. 小紅書
7. Line Voom

中文地區常用的短影音平台，有 Facebook、Instagram、Youtube、Tiktok、抖音、小紅書、Line 等。抖音、Tiktok 是最早的短影音平台，也以短影音內容為主，其他平台都是為了要跟上趨勢，而陸續推出自己的短影音版位、功能。

每個社群媒體都有不同的受眾、受歡迎的主題，所以最理想的情況下是為了每個平台去製作不同的短影音內容。但實務上來說，這個策略的成本極高，更常見的作法是將同一支短影音，一次上傳至不同的平台。

「抖音」和「Tiktok」的差異

很多人都以為抖音就是 Tiktok，但嚴格來說不一樣，上面的帳號、內容並不互通。這兩個平台背後的公司都是「字節跳動有限公司」，但前者的使用者是中國大陸，後者是中國地區以外的使用者，也是俗稱的國際版抖音，

台灣人愛用的 4 大短影音平台

雖然現在各個平台都在搶著上架短影音功能，但並不是所有平台都值得行銷，必須考慮到你的目標受眾主要都待在哪些平台、習慣使用哪些平台，才針對該平台去發佈短影音。

台灣人主要使用的短影音平台只有以上 4 個。最常見的情況，一支短影音可以一次上架 4 個平台，一次取得 4 個平台的曝光與流量，綜觀成本與效益，行銷 CP 值非常高。

Facebook Reels

Facebook Reels 是目前最適合中高齡受眾的短影音平台，尤其在台灣 30 歲以上族群中具有極高黏著度。因為 Facebook 生態結合社團、好友與廣告系統，讓 Reels 在自然觸及、廣告轉換上，都有很好的效果。

若品牌擁有中高齡客群、母嬰產品、教育課程、在地商家等定位，Facebook Reels 能有效放大觸及和銷售。

根據我們多年的實務經驗，我們建議 Facebook Reels 的策略：

• 把重點放在親切、有溫度一點的內容，而不是炫技、創意、挑戰等類型。
• 搭配 Facebook 廣告，快速放大已被驗證有效的短影音。
• 不要使用節奏太快、特效太滿的剪輯方式。

根據 Facebook 官方研究，有口白的短影音，比沒有語音的短影音多出 3% 的轉換率。也就是說，Facebook 更適合個人品牌用口播呈現的短影音。

Instagram Reels

Instagram 本身就是很注重視覺的平台，如果品牌主打高端一點的客群，必須在 IG 有完成度更高的剪輯方式，注重每一秒的畫面質感。根據 Sprout Social 的資訊，Reels 佔 IG 使用者的 50% 時間，且 29% 用戶會因為看到的內容產生購買行為。

相較於 Facebook，IG 的使用者更年輕一點，主要為 18-34 歲。我們建議 Instagram Reels 的策略：

• 統一品牌視覺風格，從封面圖、剪輯手法、過場特效、字體等，都要符合品牌的形象。
• 搭配 Manychat、Chatisfy 等自動回覆機器人去做行動呼籲（CTA），IG 使用者很習慣關鍵字引導。

Youtube Shorts

YouTube 因為涵蓋的年齡層最廣、人群最多、功能最完善，讓 YouTube Shorts 比其他短影音平台更具有漏斗效果，流量維持週期更長、流量上限更高、導購能力更強。

Youtube Shorts 不像 Tiktok 一樣追求瞬間爆紅，而是每一層漏斗的轉化是否順利，常見的引導方式是把 Shorts 流量引導至長影片。

假設一支 30 秒的 Shorts 能成功導入到你 10 分鐘的開箱影片，長影片中再呼籲觀眾點擊 YouTube Shopping，就可能直接形成付費轉換。

我們建議 Youtube Shorts 的策略：

• 擷取長影片的內容精華，變成數支短影音，作為曝光的最前端、漏斗最上層。
• 記得在 Youtube Shorts 中設置長影片連結，留言區也可以置頂長影片，讓漏斗完整。
• 設計主題式的短影音，放到同一個播放清單，讓短影音有追劇感，帶動一系列的觀看量。

Tiktok

相較於其他短影音平台，Tiktok 有這些特性：

• 爆紅期短
• 內容消耗快
• 品牌黏著度低
• 強調親切和真實
• 受眾以 Z 世代為主

TikTok 可以說是最公平的短影音平台，它們的演算法不介意給新帳號大量流量，只要這是一篇好內容，就有機會瞬間爆紅。但相對地，流量累積性、長尾效應都非常低，內容的消耗速度非常快。

根據 Sprout Social，58% 的用戶會在 TikTok 上直接購物，這說明只要切入點對，TikTok 的轉換能力是實打實的。（台灣還未開放 TikTok Shop 的功能，讓我們的轉單效果較低）

我們建議 Youtube Shorts 的策略：

• 因為主要受眾是 Z 世代，加入流行語、搞笑、地獄梗等年輕人喜歡的元素，都能有效提升觸及。
• Tiktok 流量來得快，去得也快，必須盡可能引導觀眾進入你的私域，如何把流量留下來才是重點。

3個短影音行銷案例，分析背後策略！

Hubspot 表示，短影音行銷（Short Video Marketing）是 2025 年投報率最高的內容形式。

台灣的短影音市場相對早期，平台也還具有流量紅利，但是單純模仿熱門的腳本已經沒辦法帶來穩定的成效，長期有效的短影音行銷必須更有系統化、漏斗化的設計。

最常見的短影音行銷錯誤：流量

流量只是短影音的一部份，是漏斗的最上端，代表你被多少人看見，不是不重要，但不能單看流量去評估短影音行銷的成效。與其看流量，不如關注轉單數、商業效果，因為空有流量的案例也不少。

以下分享 3 個短影音行銷案例，都是我們頭家實際操作過的案例。

教育行業案例：透過影音內容成長 10% 業績

這是一間主打「上班族創業」的教育品牌，每年最少開出上千堂講座、課程，過去雖累積了許多教學內容，卻長期仰賴廣告導流，導致流量成本過高。

與我們合作後，成功透過影音行銷讓自然流量成長，六個月內業績提升約 10%。總共有三個關鍵：

• YouTube 頻道經營：從零開始打造頻道主題與定位，結合品牌既有專業，規劃知識型影音內容，塑造權威感。
• 階段性的內容策略：初期內容搭配時事議題來擴大流量，逐漸將流量導向品牌的產品課程。
• 強化漏斗轉換策略：讓影片不只是曝光工具，而是導向報名、互動、購買的行銷入口。

這個案例證明，即便是線上課程遍地開花的市場，教育品牌也能透過系統化的影音內容、社群策略，在競爭激烈的市場中成長。

完整案例說明：教育型社群行銷案例。

美髮業案例：透過顧問陪跑掌握社群行銷

這是一家美髮沙龍，因為社群經營在美髮業是必修課，讓市場競爭更激烈。業主原本在社群經營上感到迷惘，不確定如何利用內容吸引潛在顧客，除了缺乏內容規劃外，也沒有明確的 USP 去區隔出品牌差異。

獨特銷售賣點（Unique selling proposition，簡稱USP）

簡單說，就是思考「你與競爭對手最大的不同是什麼？」，品牌要有清晰的 USP 才能被顧客所記住，後續行銷才知道要傳達什麼訊息。

透過顧問團隊陪跑，業主在策略思維、內容執行都獲得明確方向，成功提升了來客數與品牌認知。

我們的做法包括：

• 診斷現有經營盲點：從 IG 頁面、文案、客戶互動流程進行全面盤點，協助釐清現有問題。
• 建立個人品牌差異化：協助設計師找到自身風格與專業亮點，強化「誰適合找你剪」的訊息定位。
• 制定行銷漏斗：用內容漏斗思維安排發文節奏，從吸引、認識到轉換，打造能穩定吸引新客的社群系統。

社群不是靠靈感硬撐，而是可以透過策略規劃、陪跑練習，讓美髮業者用內容「持續說服潛在客戶」，最終掌握穩定成效。

完整案例說明：美髮業顧問陪跑案例。

不動產行業案例：建立完整的銷售渠道

這是一家專營日本不動產投資的品牌，原本在市場上的形象過於專業，對一般投資新手而言較有距離感。透過顧問協助重新規劃品牌與內容，成功打造出一套能從「引起興趣」到「轉換購買」的完整銷售流程。

• 重塑品牌視覺：讓原本冰冷的投資顧問品牌變得更親切，對新手更友善，提升轉換率。
• 社群內容規劃：聚焦在三大主軸，如：「房產觀點」、「私房攻略」、「投資眉角」，讓潛在客戶透過內容先被教育、累積信任。
• 降低諮詢門檻：房地產本身就令人怯步，我們主打「零風險賞屋體驗」來減少距離感，降低顧客的接觸門檻。

即便是高單價、一般人不熟悉的產業，也可以透過明確的品牌訴求 + 內容策略，建立一條有效的銷售渠道。

完整案例說明：日本不動產品牌案例。

短影音行銷怎麼做？以「信任感」為核心

內容行銷的一大目標就是建立起品牌與受眾間的信任感，而信任由兩個元素組成：

• 專業度：是否讓受眾覺得你足夠專業，專業到能解決它的問題。
• 認同感：是否讓受眾認同你的價值觀，認為你們是同一類人。

假設每支影片都能在觀眾心中增加一點信任感，就能夠形成一個系統，不斷堆疊信任，直到變現。每一支短影音都應該追求「信任感」，因為點閱率只能代表曝光數，不能代表業績。

許多炎上的網紅案例，都是因為該品牌太過追求流量了。

我們從過去 10 多年的經驗中，濃縮出以下 3 個短影音行銷技巧。

技巧一：建立漏斗，設計完整的流量變現途徑

短影音的演算法偏好「瞬間吸引注意力」的內容，但商業變現需要的是「長期說服」的過程，兩者之間的落差，必須靠行銷漏斗來連接。

許多品牌會卡在「影片爆紅但沒人買單」的困境，就是因為沒有設計好流量變現的路徑。

假設是一般大眾熟悉且低單價的產品，可以直接引導至購買頁面。但如果產品不適合或這樣做的轉換效果不好，就要考慮從短影音平台引進私域（官方 Line、臉書社團、電子報等），逐漸堆疊信任後再導向變現。

單純以短影音建立漏斗的話，建議至少設計以下三層：

• 第一層：曝光型內容（如挑戰、揭開痛點、步驟教學）
• 第二層：信任型內容（如品牌理念、使用者評價、創辦人訪談）
• 第三層：轉換型內容（如限時報名、領取資源、LINE 加好友）

雖然每個產業情況不同，但依照我們的經驗，大致分配內容比重的話，依序是 50%、40%、10%，轉換型內容不能太多，不然品牌的銷售感會很重。

每一支短影音不必一次講完全部，每一層漏斗也不一定只能用短影音呈現，但應該知道它扮演哪一層的角色，才能有邏輯地推動顧客旅程（Customer Journey）。

技巧二：堆疊信任，每個企劃都應該追求信任

短影音不只是內容，而是一種「信任累積」的工具。

讓觀眾感覺你「值得信任」的方式，不只是講解專業，也可以是口語化的分享、真實的失敗經驗，甚至一句溫暖的金句收尾。尤其在數位廣告氾濫的時代，觀眾對誠懇、真實的感知非常敏銳。

專門堆疊信任的企劃包括：

• 老闆真心說系列：創辦人現身說法，分享產品背後的初衷
• 20 秒拆解一個常見誤解：用簡單比喻讓觀眾感受到你的理解深度
• 我也曾經做錯：承認錯誤反而更讓人覺得你可靠

信任不是用一支影片建立的，而是靠每一支內容，逐步累積出來的。

技巧三：數據優化，觀察短影音的「完播率」

大多數人在經營短影音時，只關注點閱數、觸及數，但真正能幫助你優化內容的指標，其實是「完播率」，只要完播率夠高，那該短影音的綜合表現就不會太差，因為高完播率代表兩件事：

• 品牌資訊完整輸出給觀眾：只要看完了，就代表我們設計的資訊成功輸入到對方腦中了。
• 幫助平台演算法推播給更多人：會被看完的影片，代表是好內容，演算法更願意推播出去。

一支影片的完播率如果太低，可能代表：

• 前 3 秒不夠吸睛
• 影片節奏太慢
• 資訊密集度不足

每個平台的後台都會提供數據，根據這些指標去調整影片腳本、開頭設計、甚至標題與封面，都能有效提升成效。重點是你不是要讓影片「被看見」，而是「被看完，並留下印象」。

完播率多少正常？

雖然每個產業不同，但依照我們的影音製作經驗，50% 以上的完播率就算是不錯了。

短影音製作流程

短影音行銷常見問題

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