隨著疫情結束，物價上漲、入不敷出、工作變動，越來越多企業主嘗試透過創業或副業來增加收入，推出自家品牌。在這個過程中，大家投入大量時間研發產品、選品、推出新服務，直到商品上架，卻發現「如何賣得掉」成為最大的挑戰。
為了解決這個問題，一開始肯定是思考如何有效的「增加曝光、增加流量」，來提高品牌知名度，從而提高賣出的機會。可是，該如何從「讓更多人知道商品」，到「有機會賣得掉」，這過程大致上需要什麼明確的行銷規劃與執行內容呢？
想賣出去，需要先了解行銷流程
流量，提升不僅僅是為了獲得更多人氣，更是實現轉換成銷售的目標，讓人認識品牌，進而因信任產生買氣。從消費者購買一個新商品時，會用什麼角度來看呢？是想一下你上次網購得經驗，如果想買一台吸塵器，相信你會做類似的情形：
1、看到廣告，產生一股：「好像這個吸塵器還不錯！最近剛好家裡也需要…」的想法。
2、接下來可能會開始確認：「這個吸塵器功能看起來滿厲害的…叫什麼牌子？」如果這是你不認識的品牌，可能會想多花點時間搜尋與確認商品額外資訊。或者可能想想就算了。
3、再次被廣告吸引到，覺得這款吸塵器並不貴、看起來又很上手，看到有人分享使用起來好像也很方便，感到不由得心動。
4、最後，進入考慮費用或下單的問題，決定是否要購買。
從上述的內容，也是你買一個「新品牌」時，會考慮的過程嗎？如果是的話，這正是品牌行銷過程中，最核心的「溝通過程」。持續用不同的視角，比如：心得分享、使用者評價，更可以用廣告影音行銷，加深購買動機慾望，讓消費者認為現在購買是最好的時機，提高成功賣出的機率。
可是，如果當你遇到「該做的行銷流程都做了」結果商品還是賣不出去，連基本ROS2的機率都達不到，該怎麼辦？
7步驟審視品牌行銷核心問題
如何升維思考，降維打擊，打造具備衝擊力的品牌行銷？ 請花7分鐘時間，透過7個步驟與21個問題，檢視你的品牌，測驗你對自身品牌的了解，如何對應到行銷層面？
品牌行銷第一步：觀察市場現況，讓顧客容易找的到
- 是否知道市場上最主要的競品為什麼受到歡迎？
- 是否知道目標客群最在意什麼？
- 是否知道目標客群都在哪裡尋找解決方案？
品牌行銷第二步：評估產品吸引顧客買單的元素
- 是否知道目標客群有哪些類型？
- 是否知道目標客群還沒被滿足的需求點？
- 是否知道產品與顧客需求之間的強連結是什麼？
品牌行銷第三步：能否清楚論述產品帶來的好處
- 是否花心思在經營潛在顧客或曾經購買的顧客？
- 是否知道曾經做對哪一件事情引起顧客的共鳴？
- 是否知道目標客群可能對產品的賣點產生哪些疑慮？
品牌行銷第四步：目標顧客在意的問題，如何用產品引起共鳴
- 是否知道目標客群在專注哪些話題？
- 是否花心思參與相關話題的討論？
- 是否知道品牌有哪些元素可以產生話題性？
品牌行銷第五步：銷售測試，到第一線面對消費者嘗試成交
- 是否知道產品適合哪一個銷售管道？
- 是否知道如何調整產品訴求來滿足市場需求？
- 是否知道如何掌握銷售的關鍵時刻成交顧客？
品牌行銷第六步：烙印標籤，一句話形容品牌角色，成為記憶點
- 是否有一句話來形容自己的品牌？
- 是否清楚自己的品牌角色與品牌定位？
- 是否有足夠的品牌獨特性能夠在競爭市場脫穎而出？
品牌行銷第七步：執行總匯，設定里程碑不斷重複上述六個步驟
- 是否有清晰的品牌執行計畫來應變市場變化與顧客回饋？
- 是否很務實地設定穩定中求成長的小小里程碑？
- 是否有能力保持穩定發展上述六個步驟？
透過衝擊力行銷指數的自我評估，可以協助自己找到目前具備的衝擊力品牌行銷的發展階段：
| 回答YES次數 | 衝擊力品牌行銷等級 |
| 18~21個YES | 放心衝刺階段 |
| 14~17個YES | 步上軌道階段 |
| 13~16個YES | 訓練有素階段 |
| 9~12個YES | 摸索學習階段 |
| 8個以下YES | 起步幼幼階段 |
如果你未滿15個以上，代表品牌還在發展階段，這時候會容易遇到什麼問題？
這讓我想起過去曾輔導過的一家新創品牌的故事…
透過品牌行銷工作坊發現產品核心問題
這是曾在品牌行銷過程中受傷的一位業主。他經由電商創業，販售手機保護貼。
一開始透過嘖嘖募資，獲得產品的流量曝光。然而，儘管擁有商品和流量，他花費了大把心力與資金卻沒有回本，更可怕的是，不知道為什麼花了這些費用，卻得到這種效果。
深入與我們進行【品牌行銷工作坊】的評估診斷後，才發現一個核心問題：
自行研發的產品，明明擁有獨特優勢，但是在「行銷溝通」層面沒辦法清楚的讓消費者感受到產品的好處。業主以為是廣告素材的說服力不加，結果拉高了廣告成本還更加影響了銷售轉換率。
在諮詢過程中，業主也直白地跟我們分享： 我這兩天有接洽一個廠商，是關於投放這一塊的。他們一個季度是開15萬，依照我之前那種素材作為參考的話，點擊成本在7元左右，預估點擊率應該要有2萬人次。他們承諾的點擊率是在2500人次左右，理由是他們的設定比較精準，轉換率高…。
實際上可以用費用，來定奪真正的可行性嗎？
【品牌行銷工作坊】後，業主發現品牌缺乏溝通元素，開始更加注重品牌行銷的衝擊力。後續進行一系列的廣告行銷方案，順利萃取出商品的亮點！
品牌行銷，是企業最具表現力的資產
新創品牌該如何穩紮穩打的從商品找到「行銷溝通方程式」，最重要在於，如何找到跟消費者最佳的共鳴。我們常跟客戶說，產品想要賣得出去不外乎三件事情：可以讓消費者找得到、看得懂、想購買！
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無論您是新創企業、品牌定位未明確，還是正在面對開發新客戶的挑戰，我們都準備好協助您。
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