Case Overview
亞果遊艇俱樂部｜新品牌轉型營運規劃
品牌簡介
總部位於台南，集團董事長垂直發展外勞仲介事業，涵蓋了外勞在台灣的食衣住行育樂各種需求，超過20家公司。由於對海洋著迷，原本打算買一艘遊艇，開啟了事業橫向發展，於2014年成立亞果遊艇俱樂部，初期將大部份資源都投入在硬體建設與維護。草創初期，如何借力使力來擴大事業版圖，不到10年時間快速發展高端服務的休憩品牌，將是這一篇案例分享的重點。
關鍵把脈
「名與利，你要選擇哪一個？」集團董事長侯佑霖闡述他的事業版本，開頭先問了這一句話，為營運計畫定錨！
從勞力密集的人力仲介思維轉型，邁向資本密集的遊艇事業，最燒錢的事情是建設與維護，如何將設施與設備打造成為完整產品線，具備在地化的特色和獨特的品味，在名與利之間，優先選擇打造高端服務品牌，成為最主要的目標。同時也為集團未來的規模化提早佈局。
整合商業資源
建立品牌調性
階段性行銷策略
行銷策略
STEP1｜借力使力，建立豪華品牌的知名度
透過品牌聯名合作、高端精品活動、菁英人士社團、會員專屬活動、高爾夫球賽事贊助，在金字塔層峰人士與菁英商務的生活圈不斷露出品牌，俱樂部現場嚴格管制人員進出，需要事先申請、受到邀約、或是會員資格，才能進入俱樂部會所，感受豪華品牌的尊榮體驗。
分析下來主攻菁英商務族群，商場上乘風破浪穩健地前行，願景是引領台灣向海洋延伸，成為時尚奢華的海洋生活家。
STEP2｜透過品牌定位階段性建立知名度
定義「理想客戶」是制定核心行銷策略的第一步。我們讓品牌走高端，但是不走高傲路線。緊鄰在俱樂部會所，開立一家生蠔餐廳，讓民眾可以近距離觀賞豪華遊艇，成為熱門的拍照打卡景點，創造網路知名度與聲量。
品牌定位：亞果遊艇不是移動工具，是優雅的海洋生活態度
「搭乘遊艇從高雄去澎湖，比較好玩嗎？」偶爾有人會將遊艇視為交通船，或是「DM介紹澎湖的路地景點跟美食介紹」是品牌草創初期的定位模糊，後來調整增加了許多小島周邊海域的遊艇休憩模式。
STEP3｜品牌形象建立與創新
2016年獲得卓越雜誌頒獎認可「卓越創新企業獎」，具體影響著高端企業人士與菁英領袖，不只是延伸休憩生活圈往海洋移動之外，甚至可以在遊艇上招待商務客戶，或是完成具有指標的關鍵交易，讓客戶倍感尊榮。
透過明確的營運計畫，讓前進的過程照著計劃走，控制在可以承受的風險內，運用行銷策略打造品牌知名度，明確的品牌定位像滴水穿石的效益，持續經營做出差異化，就不會在名與利之間迷航，也不讓品牌打造成為偶像包袱。
具體的品牌效益，讓亞果遊艇順利於2020年登上興櫃，帶動品牌的營收持續成長。