Case Overview
醫療產業｜品牌定位工作坊｜AI醫療專利技術如何展現產品力？
品牌簡介
「你覺得我要如何能夠吸引潛在的夥伴（投資者）呢？」這是一位長庚醫院的專科主治醫師在發明兩項專利技術後，卡關在關鍵下一步，如何找到投資者？如何讓投資者知道專利的價值與商機？手上提著兩大袋資料，正當嘗試解釋說明專利技術，我先請醫師緩緩，我們可以試試另外一個方法！
如果我是投資者，看到兩大袋資料，第一時間反應該會想逃跑吧。如何開頭3分鐘就讓能吸引潛在投資者，打造高效率的提案方法呢？
關鍵把脈
擁有強大的產品力強大，卻難說服投資人一聽就懂
世上最難的兩件事：「一、是把自己的想法，放進別人的腦袋。二、是把別人的錢，裝進自己的口袋。」
發明專利後的下一步，剛好就是世上最難的兩件事：讓人聽得懂，讓人願意投資。
許多專精技術領域的工作者，因長時間處於專業環境，因此要如何「轉譯溝通」，讓人聽得懂、好理解，如何向潛在投資者，溝通專業技術的商業價值，變是第一道阻礙。此外，越是創新的技術，由於市場機會點不明確，會更加考驗商業模式的規劃與價值規模的預估。最後，缺乏知名度和市場推廣條件，更可能影響投資者的信心。所以，該解決這3大挑戰，經過洽談後，總結出三個核心問題：
- 對焦產品力定位：畢竟AI醫療領域極為廣大，找出專利技術的產品定位是關鍵第一步。
- 強化商業價值：原本設定的目標對象人數眾多，難以整合，需要聚焦準備方向，同時才能提高決策品質，讓提案的一連串行動具備合理性，也能符合投資人的利益考量，突顯商業價值。
- 運用轉譯變得好懂：需要轉譯專業技術的需求，如何讓領域以外的人都能輕鬆理解市場機會點，才有機會獲得更多關注，解決知名度不足的問題。
解決方案
- 品牌定位工作坊：將應用層面龐大的產品力，具焦成最適合醫療流程的產品需求。
- 募資提案簡報：規劃投資人關鍵在意的提案要點，展現商業價值。
- 品牌故事設計：將繁複的AI醫療技術，轉變成一聽就懂的內容，帶出專利技術背後的高價值。
- 敲門磚影片：透過影音內容，把專利技術轉成化繁為簡的內容。
產品力評估
關鍵提案力規劃
品牌力規劃
敲門磚影片
STEP1｜品牌定位工作坊
產品力診斷
最簡單又粗暴的產品力呈現方式，就是 Before & After 比較表。
在品牌定位工作坊過程中，特別深入產品力診斷，專注於AI醫療的學習模組和專利技術的定位。首先，透過比較現有傳統醫生看病診斷的流程，我們將具有AI醫療學習模組的專利技術，應用對應到不同的診斷階段，找到專利技術如何改進醫療流程方面的價值！
然而，這份技術應用層面相當廣泛，透過品牌定位工作坊，收斂成一套更明確解釋如何融入現代醫療流程，從看診、照護患者、追溯病史的應用方法。進而從專利技術中萃取出特色、優勢和帶來的實際好處，以及如何優化傳統醫療流程的問題。
想像一下，如果有一項應用相當廣泛的產品，如果缺乏診斷和收斂，會發生什麼事情？就好像品嘗米其林餐廳，每一道端上桌都十足吸睛，但回過神卻記不得吃了什麼好料，只知道每一道菜餚都很美味。因此，透過品牌定位工作坊尋找產品定位，能夠找到產品最強的核心優勢。至於，有了明確的產品力，接下來如何在第一時間吸引投資人，找到「f想要投資」的吸引力？
STEP2｜募資提案簡報
關鍵提案力規劃
「募資提案就像是緣分，不經意會錯過，太認真會難過，遇到對的人才能把握。」如何把握對的人？引起潛在投資者的興趣？
當我們進入了募資提案簡報的階段。這一階段的目標是通過深入研究市場發展的趨勢，大量蒐集資料，進一步強化AI醫療專利技術的發展進度與關鍵瓶頸。從過程中，我們發現IBM過去投入大量時間與資源做了相關研究，最終停止計畫收場。恰好這次專利技術，可以打破以往技術的瓶頸，變成為絕佳的提案甜蜜點。
在簡報中，我們突顯AI醫療專利技術如何滿足投資者的期待，並針對其痛點提供解決方案。搭配清晰地呈現技術的商業價值、市場機會和可持續性，以回應投資者的關切點。同時，我們會針對可能的疑惑點提供具體的佐證資料、實例和未來應用的策略，以排除投資者的疑慮。
為了成功找到投資者的共鳴點，我們明確地指出產業的利益點，計算出TAM、SAM、SOM來表達專利技術的價值。(詳細術語備註在頁尾)
透過利益點的數據化呈現，強調專利技術在醫療領域創造的具體影響。透過視覺化的關鍵提案技巧，雖然有效提升提案成功的機率，但繁複的專利技術內容，該如何轉變成好記、好懂的觀念，加強聽眾的品牌記憶點呢？
STEP3｜品牌故事設計
品牌力規劃
「好的項目只能吸引人注意，好的故事才能感動人買單。」在品牌力規劃的過程中，我們將專利技術的特色，以【全能捕手】來當作比喻：AI醫療專利技術，就像是球場上唯一的捕手，擁有獨特的視野和能力。除了能夠綜觀全局，還能透過AI學習技術，持續的建立龐大的數據庫，能夠宏觀的分析醫學數據，精準捕捉患者的病情和需求，並且做出進一步的反應動作。
透過【全能捕手】的比喻來帶入AI醫療專利技術，不僅突顯了技術的獨特性，還強調了專利技術在醫療領域的全面性和指導性。除了是專業的全場守備員，不放過任何漏網之魚，還能大幅優化醫療團隊治療病情。同時，也象徵品牌在行業中的引導地位，就像引領創新的中堅力量。
透過這一巧妙的比喻，使品牌故事更加生動有趣，也在跟潛在投資者傳遞AI醫療專利技術的核心價值和不可替代性。讓關鍵投資人一聽就懂，還能凸顯出有別於一般市場上的專利技術！
有了明確的產品力、製作吸引人心的品牌故是與關鍵提案技巧，最後，該如何引起投資人的興趣，拿到提案的門票呢？
▲品牌定位工作坊過後設計出的獲客流程
STEP4｜敲門磚影片
腳本企劃與影片製作
你有好點子，沒有人知道也是白搭！
為了解決投資者在繁忙日程中過濾大量資訊的挑戰，我們引入了「敲門磚影片」規劃，特別製作了一支3分鐘的介紹影片。這部影片不僅提供必要的核心知識點，還以簡潔而引人入勝的方式，突顯AI醫療專利技術的獨特價值。
在介紹影片中，我們將專注於概述技術的核心功能、市場機會和解決方案，以引起投資者的興趣。只給關鍵資訊，搭配專利技術開發者的口述，在短短的三分鐘內激發投資者的好奇心，讓他們願意深入了解更多。
透過影音的傳遞價值，除了讓投資者快速理解商業價值，大幅省下來回溝通的模糊定義，還能減輕投資者的訊息壓力，清楚明確的影片介紹，就像是一個敲門磚，提供一個引人入勝的前奏，促使有興趣的投資人，想進一步聽取更詳細的提案內容。
總結
透過品牌定位工作坊抽絲剝繭，化繁為簡的知識點，變成商品亮點
這位醫師曾在推廣醫療AI專利技術過程中遭遇困境。擁有豐富臨床經驗的他，致力於將創新的專利技術引入醫療領域。然而，即使擁有卓越的技術，他卻面臨著無法清晰傳達技術價值的問題，這成為了阻礙投資者認可的主因。
透過【品牌定位工作坊】評估診斷，我們發現一個核心問題：儘管專利技術具備卓越的醫療價值，但在行銷溝通層面，無法清晰地向投資者展示其獨特優勢。醫師或許誤以為技術自身的力量足以吸引投資，卻可能未能有效溝通技術的商業價值和市場潛力。
在諮詢過程中，醫師透露了他對投資者的接觸，指出以往的溝通方式未能確保投資者對專利技術的深刻理解。這使得他一度對於需要花費來評估可行性的方法感到質疑。
經過諮詢洽談，獲得信任後，藉由品牌定位工作坊讓醫師意識到品牌缺乏溝通元素，開始更加注重品牌行銷的影響力。透過運用清晰的品牌故事，成功地突顯出專利技術的獨特價值和潛力。這使得醫師能夠更有把握地吸引投資者的興趣，為專利技術在醫療領域贏得了更廣泛的認可。
科普TAM、SAM、SOM定義：
TAM (Total Addressable Market 總可達市場)，也就是特定市場區域當中，該服務的最大潛在市場規模，可以解釋為「潛在市場規模」。
SAM (Serviceable Available Market 可服務市場)，也就是有機會可以提供服務的市場規模，可以解釋為「可觸及市場規模」。
SOM (Share of Market 市場占有率)，最常被拿來衡量生意擴張效益的指標，統常會用百分比做表示。